實戰：17年500強企業銷售管理/培訓經驗，創3.5億銷售管理業績?

曾任：阿里巴巴（世界500強） | 東莞分公司總監

曾任：富士施樂（世界500強） | 大客戶銷售經理

—→被馬云評為“最有阿里味”中供鐵軍新秀，共獲得30+月度個人銷冠、3次年度個人銷售戰神、8次團隊冠軍；累計個人業績5000萬+元，引領團隊業績3億+元；

賦能：高校/多協會特聘講師，1000+場專業授課，賦能10萬+人，返聘超500場?

—→重慶大學、重慶交通大學、清華大學、北京大學等EMBA院校特聘講師；

—→阿里巴巴“國際站/1688/超級工廠”特聘講師；

—→美業協會、家具建材協會、外貿出口協會、阿里網商會等營銷型行業協會特聘講師；

提升：營銷管理專業知識沉淀，榮膺行業貢獻大獎?

—→《市場與銷售》雜志特約作者，曾獲中國銷售雜志“年度最佳貢獻獎”&國內短視頻銷售類知識付費IP排名50強；

★ 體系支撐：經驗證可復制的“狙擊手銷售法”及“銷售管理三維系統”支撐，從態度行為技巧三維一體，思維態度理念出發、策略話術技巧加持、工具行為習慣養成，三維一體幫助銷售團隊實現蛻變，幫助企業建立可復制能傳承的銷售方法論與管理方法論體系；

★ 實用落地：絕非經驗侃侃而談，經驗有天時地利人和難以萃取更無法落地，采用情景演練自我察覺、案例視頻內化吸收，工具話術落地演練，形成流程標準領導干部實現管教合一；

★ 引導啟發：提前調研企業內部案例提煉，課前逐一解析，現場復盤失敗原因；分享成功經驗，點評一針見血；問題舉一反三，技巧現學現用；

★ 對癥下藥：謝絕客堂激動回去無法落地，找出問題原因，徹底解決；分享技能工具，授之以漁；量體裁衣設計，落地實施，課程搭配線上課程+線下話術百問百答話術庫；

★ 機制導入：課程現場啟動軍令狀、對賭機制、PK機制等激勵機制激發團隊自動自發；

★ 風趣幽默：輕松愉快，互動性強、深入淺出；生動活潑，通俗易懂；談笑風生，印象深刻。

擅長領域：銷售轉化率提升、大客戶銷售策略、銷售團隊管理、談判利潤突圍、客戶關系經營、數字化轉型銷售、銷售激勵體系、領導力修煉……

主講課程：

01-銷售系列課程：

《AI大模型賦能銷售全流程》

《談判狙擊手利潤突圍工作坊》

《大客戶銷售與客戶深耕維護》

《銷售鐵軍開門紅·銀保貸狙擊手》

《內銷外貿大單狙擊手B2B企業LTC業績增長方案班》

02-管理系列課程：

《管理鐵軍三板斧》

《銷售管理基本功24個關鍵動作》

《管理者關鍵跨越·效能躍升爆破營》

《從業務骨干到管理高手：新晉管理12式》

03-項目陪跑類服務

《管理鐵軍領鷹計劃》

《美業業績陪跑團隊賦能陪跑項目》

《企業銷售系統標準化年度陪跑項目》

《大單狙擊手B2B企業LTC業績增長項目》

實戰經驗：

有17年500強企業銷售、銷售管理、銷售團隊培訓的實戰經驗，沉淀出一套“無壓力客戶開發、客戶轉化、客戶深耕的《狙擊手銷售法》”項目，以及銷售團隊獨有的“銷售管理基本功24項關鍵動作”體系，從銷售團隊到銷售管理兩大層面，從態度行為技巧，產品團隊客戶三維一體促進企業業績增長。

?從小白到銷冠—→40+次冠軍/戰神與單筆3000萬成交額達成?

任職阿里期間，從一線銷售到戰區負責人，是阿里從“銷售驅動”到“客戶驅動”的銷售體系親歷者與踐行者，共獲40+次個人/團隊冠軍，累計個人/團隊業績超3.5億元：

「01」單日破千萬訂單：攻克某跨國制造企業，通過“數據共享”方案，單日簽下800萬大單，創華南區單筆訂單最高紀錄；

「02」行業標桿客戶突破：主導某全球500強汽車零部件供應商合作，通過“聯合營銷”策略，實現3年框架協議鎖定，累計合作金額超3000萬；

「03」逆風翻盤：在客戶已與競品簽約的情況下，用“客戶成功案例聯名計劃”重新撬動需求，最終反簽800萬訂單；

?從銷售到管理—→100+銷售人員管理+3.5億團隊業績創造?

從阿里巴巴一線悍將轉型為團隊統帥，擅長用“鐵軍文化+數據化管控”驅動業績倍增，累計直接管理超100人，培養出20+區域銷冠、5名全國TOP10銷售：

「01」阿里東莞戰區：3年內將團隊從華南區墊底帶到全國前三，業績從年3000萬突破至1.2億，增長300%；

「02」創新管理模型與跨部門協同：設計“日目標-周復盤-月對賭”管控體系，團隊人效提升200%，離職率下降60%；聯動技術、運營部門打造“鐵三角”服務模式，客戶滿意度從70%提升至95%。

?從銷售管理到講師—→7大獨創版權課程+1000場授課/560場返聘?

17年銷售管理經驗總結，進而獨創銷售賦能體系，將實戰經驗轉化為可復用的方法論與工具，助力企業業績持續增長，開展超1000場授課/咨詢，返聘率超50%：

「01」《狙擊手銷售法》（講授200+期）

——某醫療設備企業應用后3個月簽約率提升65%，回款周期縮短50%

「02」《鐵軍團隊巔峰激勵·成功從員工做起》（講授200+期）

——為京東、順豐等企業降低團隊流失率40%，業績達標率提升60%；

「03」《大單狙擊手B2B企業LTC轉化率提升系統》（講授100+期）

——幫助阿里巴巴外貿/內貿B2B企業商家轉化率提升50%，回款周期縮短30天

「04」《大客戶銷售與客戶深耕維護》（講授100+期）

——幫助某醫療器械企業客戶復購率提升70%，轉介紹貢獻35%新訂單

「05」《銷售管理基本功24項關鍵動作》+《管理鐵軍三板斧》（各講授100+期）

——服務超10000名管理者，管理成才率提升40%

「06」-《談判狙擊手利潤突圍工作坊》（講授80+期）

——為陜汽集團守住年20億訂單利潤，為三一重工降低采購成本15%

部分咨詢陪跑項目：

01-阿里國際站/1688中小企業成長中心/超級工廠：返聘210場

——服務阿里商家超過1000＋（公開課/內訓），幫助商家打造客戶詢盤后成交轉化銷售SOP全流程，目前已在全國范圍內幫助超過100家+標品/定制型內外貿阿里商家實現定制大單詢盤轉化率提升30%+以上，小單首談首簽率提升70%+；

02-銀行開門紅爆破營銷：返聘100場

——為全國農業銀行、民生銀行、郵政銀行、農薪社各大網點支行組織策劃、銷售培訓、爆破營銷活動執行，主導參與執行了“信貸營銷”“開門紅”“信用卡營銷”“網點營銷”“對公營銷”等各類營銷活動的培訓啟動執行督導工作，采用無壓力客戶邀約+極致客戶轉化的狙擊手銷售系統，幫助100+家銀行網點達成既定任務目標；

03-茅臺醬酒產業：連續4年返聘70場

——做深度內訓、公開課銷售體系培訓，為數200+企業提供銷售體系輔導于培訓，至今每月1-3場，目前已賦能扶持出4家基酒銷售額1億+的企業，50+家醬香酒銷售過千萬的企業。

04-平安集團：連續4年返聘46場

——為平安集團總部（平安保險、平安銀行、平安財險、平安普惠、平安人壽）定制產說會，開門紅鐵軍團隊系列年度培訓，采購量達60場+，目前已將“銷售鐵軍狙擊手銷售法”打造成為該企業特有的銷售方法論，輔導過的區域30%+的業績增長；

05-美業A客裂變品項爆單營銷：返聘50場

——為全國包含生美、醫美、科美領域數十個全國知名美業品牌組織策劃A客裂變內拓、品項體驗卡銷售銷售培訓活動，現場培訓現場落地爆卡活動，最高場次200人499元爆卡活動實現5000張卡項銷售記錄，至今無人突破；

06-河北絲網產業：連續5年返聘40場

——做深度內訓、公開課銷售體系培訓，共計受訓企業200+，受訓內貿+外貿+電商銷售人員達4000+人，其中幫助50+企業實現業績增長130%-200%倍的業績增長；

07-家具家居裝企爆破營銷：返聘40場

——為全國各大紅星美凱龍、居然之家、裝飾集團的組織策劃、銷售培訓、爆破營銷活動執行，主導參與執行了“嗨購節”“315誠信購物節”“寵粉福利會”“惠民工程”“工廠聯動福利節”等各類活動營銷，采用培訓賦能+現場賣貨的訓戰模式，為數百家家具家居建材裝企品牌，實現當場業績破1000萬的傲人成績；

銀行/金融：平安普惠（返聘39+期）、中國銀行（返聘12+期）、中國農業銀行（返聘10+期）、中國工商銀行（返聘15+期）、中國郵政儲蓄銀行（返聘40+期）、中國建設銀行（返聘10+期）、中國交通銀行（返聘5+期）、重慶銀行（返聘5+期）、重慶農信社銀行（返聘6+期）、泰康人壽（返聘6+期）、人壽保險（返聘10+期）、平安人壽（返聘20+期）、新華保險（返聘2+期）、太平洋保險（返聘2+期）、陽光保險……

物流、通信、郵政、證券、保險：中國移動（返聘20+期）、中國電信（返聘10+期）、中國聯通（返聘10+期）、順豐快遞（返聘20+期）、圓通快遞（返聘6+期）、京東物流（返聘20+期）、及食商貿（返聘8+期）、

醫療、保健、化妝品：中國中藥（返聘9+期）、重藥集團（返聘6+期）、正安伯特醫療器械（返聘8+期）、達力德醫療器械（返聘12+期）、白云山制藥（返聘6+期）、蠻龍大藥房（返聘19+期）、愛爾眼科（返聘9+期）、勤嘉博美業（返聘22+期）、簡美曲線（返聘18+期）、珂奧美業集團（返聘16+期）、飛利浦助聽器（返聘8+期）、國承堂制藥（返聘7+期）、全真光學……

建材家居、裝飾、服飾業：美的集團（返聘20+期）、兄弟裝飾（返聘24+期）、魯班裝飾（返聘6+期）、瑪格家居（返聘7+期）、道爾裝飾（返聘9+期）、撐贊裝飾（返聘16+期）、紅星美凱龍（返聘22+期）、居然之家（返聘32+期）、重百電器（返聘34+期）、蘇寧電器（返聘19+期）、國美電器（返聘6+期）、全友家私（返聘6+期）、圣象地板（返聘3+期）、箭牌衛浴（返聘3+期）、安華衛浴（返聘18+期）、雪歌服飾（返聘11+期）、美特斯邦威（返聘16+期）、麥嬌奴服飾（返聘8+期）、百成匯服飾（返聘19+期）、百貂匯（返聘16+期）、安踏（返聘6+期）……

煙、酒、食品行業：四川煙草（返聘18+期）、五糧液集團（返聘9+期）、茅臺集團（返聘6+期）、五星酒業（返聘12+期）、酒神集團（返聘6+期）、瀘州老窖（返聘18+期）、古井貢酒集團（返聘18+期）、蒙牛（返聘6+期）、中糧集團（返聘13+期）、重慶糧油集團（返聘12+期）、邦輝餐飲（返聘22+期）、錚闊食品（返聘30+期）、九六商貿（返聘24+期）、華料食品（返聘32+期）、保寧醋（返聘3+期）、小天鵝火鍋（返聘3+期）、周師兄火鍋（返聘6+期）、通遠門火鍋（返聘31+期）、十七門火鍋（返聘13+期）、重慶市火鍋協會（返聘2+期）、糧之源集團、五常大米總部……

IT、科技、電子業：阿里巴巴（返聘160+期）、騰訊（返聘8+期）、百度（返聘38+期）、360搜索（返聘11+期）、美團（返聘2+期）、大華股份（返聘8+期）、福耀玻璃（返聘6+期）、方正電腦（返聘8+期）、中關村科技（返聘6+期）、七喜電腦（返聘2+期）、神州數碼（返聘12+期）、技嘉科技（返聘6+期）、智星軟件（返聘2+期）

汽車、機械業、五金絲網護欄：陜汽集團通力汽車（返聘20+期）、長安汽車（返聘16+期）、吉利汽車（返聘8+期）、三一重工（返聘6+期）、正泰集團（返聘4+期）、德力西電器（返聘12+期）、泰山電纜（返聘2+期）、遠東電纜（返聘3+期）、鴿牌電纜（返聘5+期）、重慶明珠機電（返聘6+期）、圣森絲網（返聘22+期）、奧馳護欄……

地產、多元化產業：碧桂園集團（返聘6+期）、萬科集團（返聘6+期）、協信天驕物業（返聘5+期）、鏈家（返聘21+期）、我愛我家（返聘11+期）、橋達集團（返聘5+期）、紅融強集團（返聘2+期）……

電力、能源業：攀鋼集團（返聘4+期）、揚州化工（返聘2+期）、洛陽電力（返聘3+期）、開封供電（返聘2+期）、周口供電（返聘2+期）、扶溝供電（返聘2+期）、福建福能風力發電（返聘2+期）、牛山煤業（返聘2+期）、烏海凱潔燃氣公司（返聘3+期）、金馬能源集團（返聘2+期）、合肥熱電……

其他企業：毛毛蟲科技（返聘5+期）、冠美科技（返聘5+期）、深圳摩登（返聘6+期）、全澳（返聘4+期）、企贏網絡（返聘11+期）、佳杰科技……