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近期開(kāi)課 COURSES NEAR FUTURE

課程背景 COURSE BACKGROUND

匯聚企業(yè)總經(jīng)理、營(yíng)銷總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)人

分享簡(jiǎn)潔實(shí)用、實(shí)戰(zhàn)驗(yàn)證的年度營(yíng)銷計(jì)劃書，

探討三大問(wèn)題：

1）年度營(yíng)銷計(jì)劃--如何應(yīng)對(duì)2025年的市場(chǎng)變局？

2）年度營(yíng)銷計(jì)劃--如何推動(dòng)業(yè)績(jī)的突破與增長(zhǎng)？

3）年度營(yíng)銷計(jì)劃--如何形成閉環(huán)，確保執(zhí)行？

當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，有些行業(yè)如沐春風(fēng)，有些行業(yè)如臨晚秋的肅殺，有些行業(yè)如過(guò)山車，“變速”是這個(gè)世界最恰當(dāng)?shù)臉?biāo)簽。

對(duì)企業(yè)而言，無(wú)論外部環(huán)境怎么變，正確的對(duì)策只有兩個(gè)：突破和增長(zhǎng)。而年度營(yíng)銷計(jì)劃管理是企業(yè)實(shí)現(xiàn)突破和增長(zhǎng)的核心手段，關(guān)鍵在于：怎么做？

本課程以“雙發(fā)目標(biāo)”和“閉環(huán)管理”為理論基礎(chǔ)，以幾十個(gè)咨詢案例為參照系，著眼于年度計(jì)劃管理的思路與策略創(chuàng)新，從營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析、雙發(fā)目標(biāo)規(guī)劃、戰(zhàn)略與計(jì)劃的閉環(huán)執(zhí)行、預(yù)算與資源配置優(yōu)化、驅(qū)動(dòng)力激勵(lì)等多個(gè)維度，為企業(yè)營(yíng)銷的突破和增長(zhǎng)提供經(jīng)過(guò)實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)、成效顯著的新思路、新辦法。

課程亮點(diǎn)：

亮點(diǎn)1.案例更加鮮活

豐富的實(shí)戰(zhàn)案例儲(chǔ)備，入木三分的講解，使學(xué)員身臨其境、豁然開(kāi)朗

亮點(diǎn)2.方法更加實(shí)用

以成果為導(dǎo)向的計(jì)劃管理，打通關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，所學(xué)即所得，直接提升KPI和業(yè)績(jī)

亮點(diǎn)3.教學(xué)更加通透

深度教學(xué)互動(dòng)，模擬典型業(yè)務(wù)場(chǎng)景、紅藍(lán)對(duì)抗，激蕩思維，提高學(xué)習(xí)收益

亮點(diǎn)4.服務(wù)更加細(xì)膩

從培訓(xùn)前、培訓(xùn)中，到培訓(xùn)后，我們用貼心、細(xì)心，讓您安心、放心

課程收益 PROGRAM BENEFITS

課程教學(xué)模式：

1.成果教學(xué)法

以成果為導(dǎo)向的教學(xué)模式：

1）明確學(xué)習(xí)的最終成果——提升管理成果量和業(yè)績(jī)量

2）由成果推斷最佳實(shí)戰(zhàn)技能（閉環(huán)管理技能）、實(shí)戰(zhàn)策略（閉環(huán)管理策略），

3）由成果推斷最佳落地工具（閉環(huán)業(yè)務(wù)管理工具）

2.行動(dòng)教學(xué)法

以學(xué)員為中心的教學(xué)模式：

1）實(shí)戰(zhàn)案例解讀：針對(duì)銷售實(shí)戰(zhàn)案例，關(guān)鍵細(xì)節(jié)的解讀和剖析

2）典型問(wèn)題互動(dòng)：針對(duì)銷售典型困局，發(fā)出問(wèn)題、師生互動(dòng)、總結(jié)最佳答案

3）小組討論分享：針對(duì)銷售場(chǎng)景策略，分組展開(kāi)討論，分享最佳經(jīng)驗(yàn)

4）紅藍(lán)對(duì)抗演練：針對(duì)銷售薄弱環(huán)節(jié)，紅藍(lán)角色對(duì)抗演練，構(gòu)建最佳操作方法

課程大綱 COURSE OUTLINE

第一講：應(yīng)對(duì)變局，年度營(yíng)銷計(jì)劃的思路創(chuàng)新

案例分析……

1. 變速經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的五大挑戰(zhàn)

‐ 市場(chǎng)變化太快，機(jī)會(huì)在哪里？

‐ 傳統(tǒng)目標(biāo)管理失效，如何更新思路？

‐ 資源有限，怎么樣提高費(fèi)效比？

‐ 執(zhí)行力差強(qiáng)人意，如何保證計(jì)劃的落地？

‐ 團(tuán)隊(duì)動(dòng)力不足，有什么更好的辦法？

2. 年度營(yíng)銷計(jì)劃的規(guī)范化

‐ 年度營(yíng)銷計(jì)劃書格式

‐ 年度營(yíng)銷計(jì)劃書要解決的四大問(wèn)題

3. 年度營(yíng)銷計(jì)劃的思路創(chuàng)新

‐ 市場(chǎng)機(jī)會(huì)創(chuàng)新

‐ 目標(biāo)規(guī)劃創(chuàng)新

‐ 管理模式創(chuàng)新

案例分析……

學(xué)習(xí)成果：認(rèn)識(shí)當(dāng)前形勢(shì)的企業(yè)營(yíng)銷深層次問(wèn)題

了解年度營(yíng)銷計(jì)劃的創(chuàng)新方向

實(shí)戰(zhàn)工具：年度營(yíng)銷計(jì)劃書（工具）

目標(biāo)管理閉環(huán)模型

第二講：數(shù)據(jù)分析，探尋市場(chǎng)突破的機(jī)會(huì)

案例分析……

1. 營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析的意義

‐ 發(fā)現(xiàn)問(wèn)題

‐ 探尋市場(chǎng)機(jī)會(huì)

2. 營(yíng)銷數(shù)據(jù)的分類與分級(jí)

‐ 營(yíng)銷數(shù)據(jù)的分類

‐ 營(yíng)銷數(shù)據(jù)的分級(jí)

3. 營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析的三個(gè)方向

‐ 客戶結(jié)構(gòu)分析

‐ 市場(chǎng)趨勢(shì)與機(jī)會(huì)分析

‐ 投入產(chǎn)出比分析

案例分析……

學(xué)習(xí)成果：認(rèn)識(shí)營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析的意義

掌握營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)性技能

掌握營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析策略

實(shí)戰(zhàn)工具：營(yíng)銷數(shù)據(jù)的分類與分級(jí)

營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析模型

第三講：雙發(fā)引擎，戰(zhàn)略性增長(zhǎng)的目標(biāo)設(shè)計(jì)

案例分析……

1. 目標(biāo)管理的問(wèn)題分析

‐ 目標(biāo)管理的七大困境

‐ 目標(biāo)管理困境的深層次原因

2. 雙發(fā)目標(biāo)規(guī)劃

‐ 目標(biāo)規(guī)劃的頂層思維

‐ 雙發(fā)目標(biāo)是什么

‐ 雙發(fā)目標(biāo)解決了哪些問(wèn)題

3. 增長(zhǎng)導(dǎo)向的KPI設(shè)計(jì)

‐ KPI的五種屬性

‐ KPI設(shè)計(jì)的三大人性邏輯

‐ KPI設(shè)計(jì)的六個(gè)要求

‐ 增長(zhǎng)導(dǎo)向的五項(xiàng)KPI

案例分析……

學(xué)習(xí)成果：認(rèn)識(shí)傳統(tǒng)目標(biāo)管理的深層次問(wèn)題

樹(shù)立雙發(fā)目標(biāo)的創(chuàng)新思維

掌握雙發(fā)目標(biāo)及KPI規(guī)劃方法

實(shí)戰(zhàn)工具：雙發(fā)目標(biāo)

增長(zhǎng)導(dǎo)向的KPI

第四講：策略優(yōu)化，集中力量打殲滅戰(zhàn)

案例分析……

1. 營(yíng)銷戰(zhàn)略推進(jìn)

‐ 營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃

‐ 營(yíng)銷戰(zhàn)略推進(jìn)閉環(huán)

‐ 營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施的五個(gè)要點(diǎn)

2. 營(yíng)銷策略組合創(chuàng)新

‐ 營(yíng)銷策略的聚焦

‐ 營(yíng)銷策略的推廣創(chuàng)新

3. 營(yíng)銷預(yù)算與資源配置

‐ 投入產(chǎn)出的優(yōu)先法則

‐ 預(yù)算與雙發(fā)目標(biāo)的統(tǒng)一

‐ 資源的傾斜配置

案例分析……

學(xué)習(xí)成果：明確營(yíng)銷策略優(yōu)化的三要素

掌握推動(dòng)銷量增長(zhǎng)的營(yíng)銷組合策略

實(shí)戰(zhàn)工具：營(yíng)銷戰(zhàn)略推進(jìn)閉環(huán)

營(yíng)銷策略組合創(chuàng)新方案

營(yíng)銷預(yù)算與資源配置管理工具

第五講：閉環(huán)管理，確保計(jì)劃執(zhí)行力

案例分析……

1. 計(jì)劃執(zhí)行的典型問(wèn)題

‐ 背離人性特征

‐ 沒(méi)有形成全方位閉環(huán)

‐ 形式主義

2. 計(jì)劃執(zhí)行管理的兩項(xiàng)原則

‐ 三三制模式

‐ 以成果為導(dǎo)向

3. 計(jì)劃管理閉環(huán)

‐ 計(jì)劃的集成化管理

‐ 以成果為導(dǎo)向的常例性管理

‐ 以成果為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)輔導(dǎo)

案例分析……

學(xué)習(xí)成果：認(rèn)識(shí)計(jì)劃執(zhí)行的深層次問(wèn)題

掌握計(jì)劃執(zhí)行管理的原則

掌握計(jì)劃閉環(huán)管理的三維策略

化解計(jì)劃管理的博弈和碎片化問(wèn)題

實(shí)戰(zhàn)工具：計(jì)劃集成化管理工具

成果導(dǎo)向的常例性管理工具

成果導(dǎo)向的業(yè)務(wù)輔導(dǎo)策略

第六講：深度激勵(lì)，引爆營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的激情

案例分析……

1. 如何引爆營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的激情

‐ 營(yíng)銷突破和增長(zhǎng)需要什么樣的團(tuán)隊(duì)

‐ 傳統(tǒng)激勵(lì)制度的七大困境

‐ 引爆營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)激情的制度創(chuàng)新

2. 激勵(lì)心理解剖

‐ 激勵(lì)心理的內(nèi)在需求

‐ 激勵(lì)心理的外部影響力

‐ 激勵(lì)心理與管理

3. 驅(qū)動(dòng)力激勵(lì)策略

‐ 驅(qū)動(dòng)力激勵(lì)的概念

‐ 雙發(fā)目標(biāo)激勵(lì)

‐ 成果激勵(lì)

‐ 倒逼式激勵(lì)

‐ 競(jìng)爭(zhēng)杠桿激勵(lì)

案例分析……

學(xué)習(xí)成果：認(rèn)識(shí)傳統(tǒng)激勵(lì)制度的問(wèn)題

了解激勵(lì)心理的兩大影響因素

了解驅(qū)動(dòng)力激勵(lì)的概念

實(shí)戰(zhàn)工具：驅(qū)動(dòng)力激勵(lì)的四大策略

團(tuán)隊(duì)競(jìng)賽策略

講師介紹 LECTURER

王老師上海威才咨詢 | 閉環(huán)管理、閉環(huán)銷售

實(shí)戰(zhàn)背景：省政府秘書、遠(yuǎn)東科技市場(chǎng)總監(jiān)、翰林事業(yè)部總經(jīng)理、摩托羅拉政府項(xiàng)目銷售總監(jiān)、智博科技集團(tuán)執(zhí)行總裁等職

專業(yè)背景：清華、北大總裁班客座教授；人保部全國(guó)就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心《營(yíng)銷師》首席專家；華為、用友等企業(yè)大學(xué)的特聘專家

‐ 數(shù)據(jù)證明實(shí)力

實(shí)戰(zhàn)：20年企業(yè)實(shí)踐，帶過(guò)11支不同規(guī)模的團(tuán)隊(duì)

培訓(xùn)：900多場(chǎng)培訓(xùn)課程，學(xué)員30000多位

咨詢：50多個(gè)咨詢項(xiàng)目，均大幅度提升銷售KPI及團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)

案例：3000多個(gè)案例研究，包括管理策略、營(yíng)銷業(yè)務(wù)

‐ 研究及產(chǎn)品

出版專著：《驅(qū)動(dòng)力》、《大客戶銷售路線圖》

理論研究：閉環(huán)管理、閉環(huán)銷售

培訓(xùn)產(chǎn)品：閉環(huán)管理系列課程、閉環(huán)銷售系列課程

咨詢產(chǎn)品：閉環(huán)管理系統(tǒng)、閉環(huán)銷售系統(tǒng)（銷售KPI和業(yè)績(jī)提升）

工業(yè)品：海信集團(tuán)、長(zhǎng)城潤(rùn)滑油、東方電器、聯(lián)泓集團(tuán)、康得集團(tuán)、動(dòng)力源股份、南山集團(tuán)、慧谷化學(xué)、宇明閥門、東標(biāo)電子、昆侖海岸、冠利新材料、國(guó)瑞升科技、佳力高纖、紅三葉集團(tuán)、深圳振豪密封、圣萬(wàn)提注塑、天津瑞基化工、寶武集團(tuán)梅山鋼鐵、昆明鋼鐵集團(tuán)、龍騰特鋼、豹馳集團(tuán)、河北海賀勝利、青島瑞智精密、圣戈班管道系統(tǒng)、柳道熱流道系統(tǒng)有限公司、科惠工業(yè)材料

IT、系統(tǒng)集成：用友股份、新大陸、東軟股份、長(zhǎng)城信息、東方通科技、天融信、萬(wàn)里紅科技、綠盟科技（億塞通）、華宇信息、北斗導(dǎo)航、四維圖新、中科宇圖、中科遙數(shù)、中地?cái)?shù)碼、華夏科技、中企動(dòng)力、龍圖軟件、北大軟件工程、辰安偉業(yè)、萬(wàn)集科技、勝利油田軟件、華旭金卡、泰德匯智、愛(ài)迪科森、曙光股份、東方飛揚(yáng)、北京冠金利、北京互信互通、北控三興、易美軟通、世紀(jì)東方國(guó)鐵、中地時(shí)空數(shù)碼

高科技：深圳力合微電子、新大陸、無(wú)錫奧特維、中車集團(tuán)、北京交控、北京和利時(shí)、中國(guó)電子集團(tuán)、武漢理工大學(xué)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、天誠(chéng)盛業(yè)、上海力信測(cè)量、世紀(jì)東方、武漢高德、方物科技、中標(biāo)方圓、新亞天影、龍德時(shí)代、廣東科密集團(tuán)、中航華燕科技、星格測(cè)控技術(shù)、中科英泰信息技術(shù)、深圳通業(yè)科技

環(huán)保、節(jié)能、新能源：中石油、中海油、中持股份、永清環(huán)保、中節(jié)能集團(tuán)、菲達(dá)環(huán)保、中科環(huán)能、碧水源、通源環(huán)境、路域生態(tài)、內(nèi)蒙古環(huán)保投資集團(tuán)、富通環(huán)境、愛(ài)土環(huán)境、現(xiàn)代環(huán)境、青島佳明測(cè)控、碩人科技、中科實(shí)業(yè)、北京東潤(rùn)環(huán)能、高能時(shí)代、曉清環(huán)保、小黃狗環(huán)保、天合光能、中廣核集團(tuán)、浙能電力、清華太陽(yáng)能、新奧燃?xì)狻⒑戏手惺⒕G色

電氣、電力：南瑞集團(tuán)、遠(yuǎn)東集團(tuán)、長(zhǎng)峰集團(tuán)、普訊電力、中電普華、天澤電力、西班亞埃特羅斯、施耐德、歐姆龍、湘能科技、華呈基業(yè)、特變電工、力合微電子、煜邦電力、北京合眾科技、許繼電器、上海吉泰電子、新創(chuàng)四方、秦驪成套電器、浙能電力有限公司、北京電力、山西電力、神馬電力、杭州光速集團(tuán)

通訊：華為、中興通訊、北京瑞斯康達(dá)、北京電信規(guī)劃設(shè)計(jì)院、中通服咨詢?cè)O(shè)計(jì)研究院、深圳華訊方舟、武漢烽火集團(tuán)、廣州阿爾創(chuàng)、中國(guó)移動(dòng)、遼寧移動(dòng)、廣西移動(dòng)、鄭州移動(dòng)、武漢電信、中國(guó)聯(lián)通北京公司

互聯(lián)網(wǎng)：美團(tuán)、百度、百科互動(dòng)、人人網(wǎng)、阿里巴巴、必聯(lián)網(wǎng)、校易收、上海震坤行（工業(yè)品互聯(lián)網(wǎng)）、京東商城、車友網(wǎng)

非家用車、汽車配件：東風(fēng)汽車設(shè)備、東安發(fā)動(dòng)機(jī)、徐工、三一重工、宇通客車、西安康明斯、柳州五菱、江鈴改裝車、中聯(lián)重科、中彰國(guó)際、卡特彼勒、江蘇海沃（環(huán)保車）、中聯(lián)重科、鵬翎膠管、龐大汽車集團(tuán)、新宏昌重工集團(tuán)、奇瑞汽車、亞之杰汽貿(mào)、北京福田、上海雙林集團(tuán)、意昂神州、斗山山貓、中興智能汽車

軍工企業(yè)：兵器集團(tuán)43所、總參56所、南方航空發(fā)動(dòng)機(jī)（已并入中國(guó)航空發(fā)動(dòng)機(jī)）、西安16所、213所、航天精工、新興東方、中國(guó)電子集團(tuán)36所

設(shè)計(jì)院、第三方機(jī)構(gòu)：中南設(shè)計(jì)院、中國(guó)聯(lián)合工程公司、巔峰智業(yè)、安徽省交通規(guī)劃設(shè)計(jì)院、中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)、北京工程咨詢公司、中認(rèn)倍佳（3C檢測(cè)）、江蘇中民金服、北京電信規(guī)劃設(shè)計(jì)院、北京華宇恒通

建筑、建材：碧桂園、中天建設(shè)、中建七局、東方雨虹、蜀羊防水、北新、盛德寶羅

生物科技、醫(yī)療器械：中國(guó)科學(xué)器材公司（中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)）、中源協(xié)和（和澤生物基因）、廣州金域檢驗(yàn)、茂健聯(lián)星生物、勤邦生物、河南牧翔動(dòng)物藥業(yè)、毅新興業(yè)、上海威士達(dá)、北京怡和嘉業(yè)、北京天智航、北京伏爾特、廣州維力醫(yī)療器械

學(xué)員評(píng)價(jià)：：

王老師有功力！本次我們?cè)诒贝笞隽宋逄斓呐嘤?xùn)，前面有四個(gè)老師授課，王老師是最后一個(gè)出場(chǎng)。在這種情況下，王老師的課堂氣氛還是排名第一！

——鐘奮強(qiáng)（廣東科密集團(tuán)董事長(zhǎng) 雙博士）

相見(jiàn)恨晚！如果早遇到王老師，我們會(huì)發(fā)展得更好！

——周豫（中航工業(yè)華燕科技總經(jīng)理）

王老師的《創(chuàng)新管理-驅(qū)動(dòng)力》課程給了我很多啟發(fā)

——周生俊（金夫人集團(tuán)董事長(zhǎng)）

我聽(tīng)過(guò)的課培訓(xùn)相當(dāng)多，包括在聯(lián)想和方正。比較而言，王老師的全案例教學(xué)是一大亮點(diǎn)。這些案例不僅真實(shí)、新鮮，更是給我許多啟發(fā)。

——藍(lán)燁（前方正科技副總裁）

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