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上海威才企業管理咨詢有限公司
企業招投標與合同管理
近期開課 COURSES NEAR FUTURE
- 2025年07月19~20日 北京
- 2025年11月15~16日 上海
課程背景 COURSE BACKGROUND
隨著市場競爭激烈程度的增加，開源節流成為市場的熱點。采購已成為了一個重要的利潤來源。采購市場的運作越來越規范化。采購領域內的相關的規范和相應的游戲規則是采購招標人員必備的知識。對于每天需要面對繁重的采購招標工作，解決實際問題的采購招標工作人員來說，往往無暇對繁雜的規范和規則等進行系統的歸納總結……
如何在遵循相應的游戲規則的前提下，提高采購招標工作效率，規避風險，制訂完善的招標文件，設計科學合理的評標規則，控制局面，選擇合適的供應商，確保質量、交期、成本和服務等目標，成為擺在我們面前的難題。
本課程以采購招標的基本流程為線索，重點對采購領域所涉及到的相關法律法規及相應的游戲規則進行了系統全面地歸納總結，并分享了外資企業在操作方面的實戰經驗。
課程收益 PROGRAM BENEFITS
了解企業常用采購策略和方法
招標和其他尋源方式的區別和聯系
學習規范的企業采購招標流程
掌握如何編制完善的招標文件
掌握如何制定科學有效的評標規則
分享采購招標最佳實踐和案例
掌握合同管理的基本流程和方法
熟悉簽訂采購合同的重點內容
商務合同糾紛的處理與應對
合同管理過程中的風險和防范
課程大綱 COURSE OUTLINE
第一天
一、招投標在采購流程中的地位和意義
‐ 采購的內外部環境和挑戰
‐ 品類管理和戰略尋源
‐ 采購尋源流程的主要步驟
‐ 不同尋源方式的適用條件
‐ 風險價值矩陣和采購策略選擇
‐ 外企常用招標工具RFI/RFQ/RFP/IFB
‐ 影響供應商獲取與選擇的維度
最佳實踐案例分析
二、做好招標準備工作
‐ 企業采購常規招標流程
‐ 招標準備工作的重要性
‐ 采購需求和利益相關方管理
‐ 如何制定規格和工作說明書
‐ 如何讓供應商報價更具價值
‐ 制定招標文件的注意事項
‐ 邀請和審查投標對象的技巧
實戰經驗分享
三、招標過程管理及關鍵控制點
‐ 招標邀請和供應商投標規范
‐ 善用標前會
‐ 規范開標和評標程序
‐ 三種常用評標方法
‐ 確定中標人注意事項
‐ 招標中常見問題及防范
‐ 商務談判技巧
實戰經驗分享及案例分析
第二天
四、合同的基本原理
‐ 合同的四要素
‐ 合同的成立和生效
‐ 四類合同的效力
‐ 合同變更和轉讓的法律風險
‐ 合同的違約責任
五、采購合同管理實務
‐ 采購合同的特點和類型
‐ 詳解合同必備的主要條款
‐ 采購合同的其他條款
‐ 合同期限和倒簽合同
六、合同管理和風險防控
‐ 合同管理三原則
‐ 合同審查的要點
‐ 合同風險評估管理框架
‐ 風險評估對策表和應對策略
‐ 合同管理周期各階段的問題防控
講師介紹 LECTURER
宋老師 | 上海威才咨詢 資深講師
‐ 對外經濟貿易大學學士
‐ 超過22年跨國公司的國際采購和管理實踐經驗
‐ 經歷過國企、民企及外企各種體制的資深采購
先后在天獅集團、諾基亞、微軟、培生等多家世界500強跨國公司任職超過22年
在天獅集團任采購部經理，主導了采購架構重組，并負責集團各項物資包括多個大型招投標項目的采購；在諾基亞和微軟分別擔任亞太區高級采購經理、全球品類管理經理，主管亞太區市場營銷服務類采購，年采購金額超過3億美元；在培生教育集團任大中國區采購總監，完成集中采購組織、流程、系統的建立和整合，品類管理和合同管理的實施。
主要負責過的工作和項目包括：
主導產業園區多業務單元大型工程、設備及物資招投標
設計和實施跨業務單元集中采購模式
建立亞太區間接采購體系和供應商管理體系
制定和實施全球采購戰略
全球市場營銷戰略供應商整合
非生產物料品類管理戰略和項目實施
采購團隊技能水平識別和持續提升
對戰略采購、品類管理和供應商管理有獨到經驗和見解
講授過的課程：
《招投標和合同管理》《采購談判方法和技巧》《構建卓越采購體系》《SRM供應商關系管理》
我們的服務 OUR SERVICES
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業務范疇
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勞動法
培訓發展
職業技能
市場營銷
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戰略管理
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財務管理
研發管理
生產管理
物流管理
采購管理
職業素養
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