◆ 了解數字營銷的概念

◆ 理解廣告投放的“數字化”內涵

◆ 熟悉不同媒體平臺人群特性以及廣告投放適用場景

◆ 具備分辨搜索廣告、信息流廣告、DSP廣告分辨能力

◆ 掌握廣告賬戶搭建與物料制作的方法與技巧

◆ 掌握廣告賬戶數據分析和智能化投放的方法與技巧

◆ 掌握與廣告代理公司的談判能力

一、建立精準營銷意識理解數字廣告優勢

1、數字經濟時代的獲客競爭力

 ①免費獲客與付費獲客

 ②為什么要做廣告投放

 ③廣告投入ORI這筆賬該怎么算

 ④廣告投放能力影響企業的利潤

案例：靠廣告投放獲客，做成了年收入4000萬元的房產中介公司

2、數字廣告面面觀

 ①從傳統廣告到數字廣告

 ②數字廣告的聚合平臺

 ③數字廣告的精準性優勢

 ④數字化廣告的智能化優勢

 ⑤廣告平臺用戶規模優勢

互動：你是否經歷過廣告推送的“細思極恐”的時刻

3、流量分配：媒體在盤算什么

 ①流量在媒體、企業、用戶三方中的價值界定

 ②媒體分配流量的底層原理

 ③流量與成本的流通過程

 ④廣告投放流程與算法

案例：騰訊廣告底層算法地圖

4、數字廣告的行業投放限制

 ①廣告政策的民生邏輯

 ②各平臺禁投行業

 ③廣告開戶的企業資質要求

 ④平臺廣告審核部門與溝通策略

案例：百度那些年那些事兒

二、專業化廣告賬戶結構是如何搭建的

1、賬戶層級結構

 ①平臺開戶要求與財務信息查看

 ②什么是廣告賬戶結構

 ③類型廣告的通用層級結構

 ④層級參數設計的設計理念

案例：月投放1000萬的廣告賬戶結構

2、如何批量生產高質量素材

 ①廣告內容創意的底層方法論

 ②廣告創意形態

 ③為廣告素材歸納“爆款模型”

 ④借鑒：從高仿到超越

 ⑤積累成功案例：素材庫

3、廣告創意制作工具

 ①官方創意工具如何使用

 ②如何快速找到官方免版權素材

 ③圖片素材的快速制作技巧

 ④素材優劣的評價標準

案例：一條廣告創意帶來4000萬元的游戲充值

三、基于用戶畫像的精準投放流程

1、精準用戶是如何界定的

 ①目標用戶的精準性差異區分

 ②媒體精準投放的技術保障

2、使用工具制作目標人群畫像

 ①人群畫像的屬性構成與背后價值

 ②媒體收集用戶數據的局限性

 ③制作典型用戶畫像卡

3、廣告投放的用戶定向范圍

 ①媒體支持的定向范圍

 ②常見定向分類價值解讀

 ③定型標簽價值解讀

 ④智能投放與定向設定的差異

 ⑤如何讀懂定向人群覆蓋的數量

案例：定向不準，1個月未花出1分錢

四、廣告賬號運營與優化

1、廣告冷啟動

 ①冷啟動的定義與現實意義

 ②賬戶冷啟動失敗的原因分析

 ③快速通過冷啟動的方法技巧

2、廣告出價策略

 ①廣告的收費方式

 ②廣告出價類型選擇技巧

 ③首次出價的參考依據與技巧

 ④廣告調價的節奏把控和節點判斷

 ⑤賬戶余額對于出價的影響

3、廣告層級的生命周期管理

 ①廣告層級的數量策略

 ②層級投放乏力的判斷依據

 ③層級重新投放技巧

 ④AB測試與層級矩陣策略

4、效果指標體系建立

 ①廣告投放效果漏斗

 ②構建廣告層級指標體系

 ③異常數據洞察與典型問題解決思路

 ④賬號調參與優化手段

5、投放數據分析

 ①學會查看賬號投放數據

 ②特殊指標：有效地數據監測

 ③投放數據統計與分析技巧

 ④如何平衡流量、leads成本與ROI

案例：怎么利用數據分析逆風翻盤，日消耗百萬

五、廣告策略的高級玩法

1、人群包的高級使用技巧

 ①什么是人群包

 ②人群包數據來源

 ③人群包養成與使用時機

案例：規模百萬的人群包數據長什么樣子

2、廣告智能投放技巧

 ①自動出價的條件與使用范圍

 ②如何平衡放量投放與預算的關系

 ③媒體賠付規則的巧用策略

 ④投放預算的風險管理

案例：投放這么做，輕松賠得“傾家蕩產”

3、代理商框架談判與返點

 ①媒體代理商如何選擇

 ②返點折扣是真的還是假的

 ③合作風險與規避技巧

案例：接框架，有些廣告也可以投

4、第三方定向投放

 ①基于媒體平臺的定向合作

 ②機遇大V的投稿合作

 ③DSP、DMP廣告投放

 ④構建企業全域付費獲客生態系統