課程收益：

● 提升商業(yè)模式設(shè)計(jì)能力：系統(tǒng)學(xué)習(xí)商業(yè)畫布的九大核心模塊，理解每個(gè)模塊在商業(yè)模式設(shè)計(jì)中的作用，能夠熟練運(yùn)用商業(yè)畫布工具，快速構(gòu)建和評估商業(yè)模式，提升商業(yè)模式設(shè)計(jì)的效率和準(zhǔn)確性。

● 提升客戶洞察與產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力：學(xué)習(xí)價(jià)值主張畫布的使用，理解客戶洞察與產(chǎn)品設(shè)計(jì)之間的緊密聯(lián)系，能夠更深入地理解客戶需求，從而設(shè)計(jì)出更具競爭力的產(chǎn)品，提升產(chǎn)品的市場適應(yīng)性和用戶滿意度。

● 提升商業(yè)創(chuàng)新與實(shí)踐能力：掌握商業(yè)模式轉(zhuǎn)變的三個(gè)要素，理解商業(yè)模式創(chuàng)新的核心驅(qū)動力，掌握如何在不同情境下進(jìn)行商業(yè)模式的局部創(chuàng)新和整體迭代，提升商業(yè)創(chuàng)新與實(shí)踐能力。

● 提升商業(yè)戰(zhàn)略與規(guī)劃能力：培養(yǎng)系統(tǒng)性思維，能夠從整體和局部兩個(gè)角度審視商業(yè)模式，理解各模塊之間的聯(lián)動關(guān)系，能夠在復(fù)雜多變的商業(yè)環(huán)境中快速識別機(jī)會，制定有效的商業(yè)戰(zhàn)略和規(guī)劃，為企業(yè)的長期發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

課程方式：

工具講授+案例分析+小組實(shí)戰(zhàn)演練+學(xué)員互動+室內(nèi)拓展

課程工具：

課程模型：

第一模塊：思維重構(gòu)

第一講：建立統(tǒng)一的商業(yè)語言和可視化工具

一、初識商業(yè)畫布

1. 商業(yè)價(jià)值的三大核心

1）前臺：合需求

2）后臺：可實(shí)現(xiàn)

3）盈利：生存能力

2. 使用規(guī)則

1）顏色代表單一主題和價(jià)值鏈

2）體現(xiàn)故事性和系統(tǒng)關(guān)聯(lián)性

3）陳述順序

小組練習(xí)：每個(gè)小組呈現(xiàn)項(xiàng)目/產(chǎn)品的商業(yè)模式、客戶企業(yè)1.0貼紙練習(xí)與講解

二、商業(yè)畫布最佳使用習(xí)慣

1. 使用顏色編碼

2. 聚焦單一主題

3. 故事性呈現(xiàn)

三、統(tǒng)一的視角

案例分析：不同視角下的米切爾瀑布

四、統(tǒng)一的語言——關(guān)于表達(dá)的經(jīng)典模型

1. 入門

1）STAR——應(yīng)對當(dāng)下情緒

案例分享：“替天行道”的宣講

2）SCI——把表達(dá)包裝成故事

案例分享：“洗腦招安”的套路

3）GROW——用提問代替說教

案例分享：被問哭的馬斯克

2. 加速

1）FOSSA——接納對方的情緒

案例分享：“屯土山約三事”中的情緒安撫

案例分享：總統(tǒng)談教育

2）喬哈里視窗——消除盲區(qū)和誤解

3. 高級

1）PREP——影響力高級表達(dá)

2）30秒電梯演講

小組共創(chuàng)：洗手間60秒約定一次高管會議

個(gè)人練習(xí)：完成2025年曼陀羅計(jì)劃表V1.0

第二講：商業(yè)畫布的九大核心模塊

第一個(gè)模塊：客戶細(xì)分-CS

1. 客戶分類

1）大眾市場

案例分析：P&G

2）利基（小眾）市場

案例分析：Netflix、華為三折屏手機(jī)

2. 客戶層級

案例分析：爸爸和寶寶，哪個(gè)是客戶

第二個(gè)模塊：價(jià)值主張-VP

1. 可用性+溢價(jià)

案例分析：月餅

2. 風(fēng)險(xiǎn)抑制

案例分析：友邦保險(xiǎn)

3. 降低成本+便利性

案例分析：711便利店/AWS的誕生和歷史

4. 品牌身份

案例分析：VERTU天價(jià)手機(jī)

5. 生態(tài)破壞者：收費(fèi)=>免費(fèi)

案例分析：殺毒軟件

第三個(gè)模塊：渠道通路-CH

1. 直接渠道

案例分析：華為直營店

2. 非直接渠道

案例分析：華為渠道商

3. 線上銷售

小組討論：三種渠道的優(yōu)劣

第四個(gè)模塊：客戶關(guān)系-CR

1. 零售關(guān)系

案例分析：711便利店

2. 預(yù)付費(fèi)機(jī)制

案例分析：美容美發(fā)健身

3. VIP服務(wù)

案例分析：海底撈

4. 強(qiáng)會員關(guān)系

案例分析：APP Store

5. 自助服務(wù)

案例分析：三桶油

6. 在線社區(qū)

案例分析：微信

7. 平臺共創(chuàng)

案例分析：商場

第五個(gè)模塊：核心資源-KR

1. 實(shí)體資產(chǎn)

案例分析：樂視大樓

2. 人力資源

案例分析：Harmony OS 2.0核心伙伴-外包公司

3. 金融資源

案例分析：某房地產(chǎn)巨頭

4. 知識性資產(chǎn)

案例分析：《白夜追兇》

5. 品牌資源

案例分析：星巴克

第六個(gè)模塊：關(guān)鍵活動-KA

1. 建立物流體系

2. 進(jìn)行技術(shù)研發(fā)-產(chǎn)品化-商業(yè)化

案例分析：華為

3. 建立評價(jià)機(jī)制

案例分析：淘寶

4. 創(chuàng)業(yè)企業(yè)不同階段的關(guān)鍵活動

圖表：創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展路線圖

案例分析：AI公司的融資節(jié)奏

第七個(gè)模塊：重要伙伴-KP

1. 供應(yīng)商

案例分析：比亞迪降價(jià)事件

2. 供應(yīng)鏈

案例分析：越南制造業(yè)的紅利

3. 合資公司

案例分析：CMCC VS Dahua

4. 戰(zhàn)略合作

案例分析：從WINTEL到Android-Qualcomm

5. 戰(zhàn)略聯(lián)盟

案例分析：NBA

第八個(gè)模塊：收入來源-RS

1. 資產(chǎn)銷售

案例分析：曾經(jīng)如日中天的BBA

2. 服務(wù)費(fèi)用

案例分析：出租車

3. 租賃費(fèi)用

案例分析：新能源電池

4. 技術(shù)授權(quán)

案例分析：TESLA底盤

5. 廣告費(fèi)用

案例分析：車身廣告

6. 訂閱費(fèi)

案例分析：Spottily

第九個(gè)模塊：成本結(jié)構(gòu)-CS

1. 生產(chǎn)成本

案例分析：口罩機(jī)

2. 營銷費(fèi)用

案例分析：技術(shù)公司財(cái)報(bào)VS營銷公司財(cái)報(bào)

3. 運(yùn)維成本

案例分析：百模大戰(zhàn)：100億元的入場券

4. 技術(shù)授權(quán)

案例分析：通信巨頭交叉授權(quán)

5. 財(cái)務(wù)成本

案例分析：某房地產(chǎn)巨頭

第三講：商業(yè)平臺的三種模式

練習(xí)：客戶企業(yè)2.0貼紙練習(xí)與講解

一、服務(wù)型平臺

1. 在基礎(chǔ)產(chǎn)品及服務(wù)的交付下增加長尾導(dǎo)入

2. 不斷的擴(kuò)大交付規(guī)模，降低邊際成本獲利

案例分析：蘋果iPod

案例分析：愛奇藝

小組共創(chuàng)：六個(gè)小組為鄰組設(shè)計(jì)服務(wù)型平臺商業(yè)畫布

二、連接型平臺

1. 利用撮合供需雙方的交易

2. 掙取利潤，通過補(bǔ)貼跨邊

3. 建立網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，形成壁壘

案例分析：火車站臺

案例分析：BOSS直聘

案例分析：蘋果iPhone

小組共創(chuàng)：六個(gè)小組為競爭對手設(shè)計(jì)連接型平臺商業(yè)畫布

三、流量型平臺

1. 定義產(chǎn)生關(guān)鍵流量的價(jià)值中心

2. 建立流量載體，定向流量輸出給第三方變現(xiàn)

案例分析：谷歌

案例分析：分眾傳媒

案例分析：微信

小組共創(chuàng)：六個(gè)小組為自身企業(yè)設(shè)計(jì)流量型平臺商業(yè)畫布

四、商業(yè)畫布的應(yīng)用場景

1. 戰(zhàn)略規(guī)劃

2. 競爭分析

3. 業(yè)務(wù)模型組合

4. 業(yè)務(wù)創(chuàng)新

5. 理解客戶

6. 統(tǒng)一語言

7. 投資并購

8. 立場策略

……

第二模塊：模式創(chuàng)新

第四講：商業(yè)模式高階1：模塊聯(lián)動

一、商業(yè)前臺

1. 客戶細(xì)分：識別客戶和用戶

2. 渠道通路：渠道為王

3. 價(jià)值主張：引力創(chuàng)造者

案例分析：小米汽車

二、商業(yè)后臺

1. 核心資源：構(gòu)建資源蓄水池

2. 關(guān)鍵活動：成為活動差異者

3. 重要伙伴：又寬又深的護(hù)城河

三、模塊聯(lián)動

1. 用正向的聯(lián)動關(guān)系帶動模塊和價(jià)值鏈

2. 商業(yè)后臺創(chuàng)造出稀缺價(jià)值并傳遞到商業(yè)前臺

案例分析：諾基亞-蘋果-華為的價(jià)值鏈聯(lián)動

小組共創(chuàng)：六個(gè)小組互為KP設(shè)計(jì)商業(yè)后臺和商業(yè)畫布

第五講：商業(yè)模式高階2：從客戶洞察到商業(yè)設(shè)計(jì)

一、價(jià)值主張畫布

1. 價(jià)值主張畫布的發(fā)展脈絡(luò)

1）過往：注重商業(yè)化設(shè)計(jì)及盈利閉環(huán)

2）當(dāng)下：注重產(chǎn)品體驗(yàn)和消費(fèi)體驗(yàn)

3. 產(chǎn)品的底層邏輯：用戶價(jià)值*商業(yè)價(jià)值

4. 價(jià)值主張畫布=客戶洞察+價(jià)值地圖

工具：價(jià)值主張畫布

二、客戶洞察

1. 客戶任務(wù)Jobs to be done

案例分析：在A380停產(chǎn)上看到的用戶價(jià)值

2. 客戶痛點(diǎn)PAINS

1）不滿意的結(jié)果

2）前進(jìn)的障礙

3）潛在的風(fēng)險(xiǎn)

案例分析：沒有解決痛點(diǎn)的今日頭條

3. 客戶收益GAINS

1）必需的收益

2）期望的收益

3）渴望的收益

4）意外的收益

案例分析：鶯屋書店如何用場景設(shè)計(jì)用戶收益

三、價(jià)值地圖的必要性

1. 明確產(chǎn)品的核心價(jià)值

2. 產(chǎn)品的解痛藥

3. 構(gòu)建增長引擎

四、價(jià)值地圖和客戶洞察的匹配

1）方案-問題匹配

案例分析：飛機(jī)發(fā)動機(jī)如何通過以租代買提升銷量

2）產(chǎn)品-市場匹配PMF(Product Market Fit）

案例分析：電子游戲何誘釣客戶

3）商業(yè)模式匹配

案例分析：三折屏背后的價(jià)值主張

4）產(chǎn)品系列結(jié)構(gòu)矩陣BCG Matrix

5）市場區(qū)隔金字塔Segmentation Pyramid

五、商業(yè)設(shè)計(jì)評估

1. 價(jià)值主張

2. 運(yùn)營模式

3. 界面模式

4. 盈利模式

小組共創(chuàng)：為自己的2B公司設(shè)計(jì)一款2C產(chǎn)品

第六講：商業(yè)模式的局部創(chuàng)新

前言：商業(yè)模式轉(zhuǎn)變的三個(gè)要素

1. 客戶需求滿足

2. 技術(shù)突破

3. 資本與資源投入

案例分析：傳統(tǒng)菜市場VS社區(qū)團(tuán)購

小組共創(chuàng)：傳統(tǒng)菜市場VS社區(qū)團(tuán)購的商務(wù)模式對比

一、重組客戶細(xì)分與價(jià)值主張

1. 客戶遷移

案例分析：可口可樂VS王老吉

2. 客戶細(xì)分-價(jià)值主張的新維度

1）重新定義客戶細(xì)分：從利基蠶食大眾

圖表：五種價(jià)值主張

3）客戶的升級：從低收入到城市白領(lǐng)

案例分析：拼多多

4）客戶的降維：從追求極致型到適中的大眾

案例分析：特斯拉

二、從新渠道到新營銷

1.【回顧】渠道通路VS客戶關(guān)系；獲客VS鎖客

2. 流量時(shí)代的新渠道

案例分析：西貝的線下新渠道

3. 出海大潮下的新營銷

案例分析：車聯(lián)網(wǎng)出海

三、數(shù)字化供應(yīng)鏈驅(qū)動規(guī)模效應(yīng)

1. 傳統(tǒng)模式的定義

1）傳統(tǒng)的2B業(yè)務(wù)

2）傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈

2. 數(shù)字化供應(yīng)鏈革新

案例分析：傳統(tǒng)企業(yè)VS京東數(shù)字化變革

1）后臺供應(yīng)鏈變化驅(qū)動前臺價(jià)值主張巨變

2）變革驅(qū)動規(guī)模效應(yīng)

3. 柔性化生產(chǎn)

案例分析：供應(yīng)鏈反向定制VS直播定制

五、成本變動與收入創(chuàng)新

1. 變固定成本為變動成本

案例分析：中國鐵塔公司

案例分析：英國沃達(dá)豐和O2的共享協(xié)議

1）打造綠色網(wǎng)絡(luò)

2）5G基站功耗

3）技術(shù)節(jié)能

2. 從零售到訂閱的創(chuàng)新

案例分析：傳統(tǒng)花店

小組共創(chuàng)：幫助高圓圓的“花點(diǎn)時(shí)間”設(shè)計(jì)新商務(wù)模式

第七講：商業(yè)模式的創(chuàng)新迭代

一、從產(chǎn)品為核心轉(zhuǎn)向服務(wù)為主導(dǎo)

1. 傳統(tǒng)的產(chǎn)品銷售

2. 升級的服務(wù)呈現(xiàn)

小組共創(chuàng)：在一張畫布上完成兩種商業(yè)模式的設(shè)計(jì)

二、從物理實(shí)體向數(shù)字化轉(zhuǎn)型

1. 物理實(shí)體VS數(shù)字化

小組共創(chuàng)：在一張畫布上完成兩種商業(yè)模式的設(shè)計(jì)

2. 物理世界VS數(shù)字世界

圖表：OT金字塔結(jié)構(gòu)；OT和IT的融合

三、從渠道為王到平臺制勝

1. 工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的渠道模式

1）為工業(yè)經(jīng)濟(jì)而設(shè)計(jì)的主導(dǎo)商業(yè)模式

2）價(jià)值線性流動，與客戶關(guān)系疏遠(yuǎn)

2. 數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的平臺模式

1）成為連接需求方和供應(yīng)方的橋梁

2）增強(qiáng)客戶信任，持續(xù)交換價(jià)值

小組共創(chuàng)：在一張畫布上完成兩種商業(yè)模式的設(shè)計(jì)

四、從線性增長到指數(shù)增長

1. 線性增長

1）滿足緊急的需求而非系統(tǒng)性需求

3）通過蠻力（投入資金和人力）來推動業(yè)務(wù)擴(kuò)張

2. 指數(shù)增長

1）致力于通過指數(shù)理念挑戰(zhàn)行業(yè)大問題

2）通過巧勁（更少的人工成本）推廣業(yè)務(wù)增長

小組共創(chuàng)：在一張畫布上完成兩種商業(yè)模式的設(shè)計(jì)

案例分析：SPACE X

課程回顧和總結(jié)

1. 個(gè)人練習(xí)：完成個(gè)人畫布V2.0

2. 個(gè)人練習(xí)：完成2025年曼陀羅計(jì)劃表V2.0，由HR保存，年底個(gè)人復(fù)盤

3. 分組積分和點(diǎn)評

4. 頒獎和合影