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4006-900-901

區域業績提升及樣板市場打造

參加對象:銷售區域管理者、業代/區經/總監
課程費用:電話咨詢
授課天數:2天
授課形式:內訓
聯系電話:4006-900-901 / 17717312667(小威)

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課程收益  PROGRAM BENEFITS

1、理清提升區域業績的策略和方法,提振團隊信心,提升企業業績;

2、通過打造樣板市場,復制區域好業績的能力。

課程大綱  COURSE OUTLINE

第一部分:區域市場業績提升

一、區域業績增長的兩種模式(垂直增長、水平增長)

二、區域生意回顧

1、經營結果的回顧分析:銷量、費用

2、經營過程的回顧分析:SKU市場表現、網絡開發與維護、庫存管理、配送效率、終端管理、客戶合作、市場秩序、公司主推事項、業務團隊、競爭應對

3、尋找市場增量的機會

三、增加新品類/副品牌/新產品(水平增長)

1、區域/經銷商為什么不愿推新品?

案例:娃哈哈PK寶潔

2、新品上市的8種死法

3、新品上市的策略要點

4、新品渠道制勝——“買得到”是硬道理

5、做好消費者拉動——新產品促銷推廣

四、開發新市場/多元渠道運作/開發新網點(水平增長)

1、市場精耕:獵人與農夫

2、倒著構建渠道

3、渠道三大職能的構建(物流、資金流、信息流)

4、讓更多的店幫你賣

5、整合經銷商的資源

五、市場單產提升(垂直增長)業務驅動要素

●  分銷、位置、陳列、庫存、價格、助銷、促銷


第二部分:區域樣板市場打造

一、為什么要打造樣板市場?

1、討論:什么樣的市場才能算得上樣板市場?

2、樣板市場打造遵循的原則:資源聚焦、著眼未來、精耕細作、滾動發展

3、樣板不僅是區域市場(包括產品、客戶、渠道、活動

二、區域樣板市場打造的法則:定區域、定市場、定目標、定產品、定人員、定模式

三、更廣泛的網點覆蓋,是樣板市場的基礎

1、多元渠道拓展

2、鋪貨率對產品分銷的意義

2、經營終端的選擇——網點普查、網點切割、網點分類等

3、快速鋪貨鋪貨策略與方法——時間、頻率、對象、政策、人員、推動、維護

4、鋪貨的誤區辨析

五、區域客戶維護

1、界定廠商關系,明確業務人員角色定位

2、業務人員的“影響力”

3、提供顧問式服務

4、渠道推廣的方法及適用條件:返利、贈送禮品 、積分、壓貨、配額、陳列有獎、工具支持、庫存補差等

討論:樣板市場客戶激勵有什么特別?

六、終端維護

1、掌控終端模式——業務員固定巡訪

2、終端銷售常見異議及處理方法

3、做好終端配送

七、終端生動化及促銷推廣

1、終端上架率及媒體化

2、消費者拉動策略

3、高效的消費者促銷

最后,學員疑難問題破解;學員優秀案例分享;

我們的服務  OUR SERVICES
服務流程

業務范疇
量身定制化的經典內訓課程
人力資源
勞動法
培訓發展
職業技能
市場營銷
經營股權
戰略管理
行政商務
財務管理
研發管理
生產管理
物流管理
采購管理
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組織變革
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