通過對(duì)本課程的學(xué)習(xí),學(xué)員可以了解現(xiàn)代采購(gòu)管理的發(fā)展趨勢(shì),改善企業(yè)的采購(gòu)組織以及采購(gòu)流程的設(shè)定，完善供應(yīng)商管理體系，提升采購(gòu)談判能力。從而幫助采購(gòu)人員選擇最佳供應(yīng)商和采購(gòu)策略，確保采購(gòu)工作高質(zhì)量、高效率及低成本執(zhí)行，使企業(yè)具有最佳的供貨狀態(tài)，同時(shí)與供應(yīng)商保持良好的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。

第一部分  采購(gòu)的新型理念

1.   采購(gòu)系統(tǒng)設(shè)計(jì)的指導(dǎo)思想

2.   供應(yīng)鏈系統(tǒng)的目標(biāo)沖突

3.   供應(yīng)鏈系統(tǒng)的設(shè)計(jì)

第二部分  采購(gòu)核心價(jià)值與采購(gòu)成本控制

1.   采購(gòu)條款及與供應(yīng)商關(guān)系策略

2.   采購(gòu)流程的合理化設(shè)計(jì)

3.   采購(gòu)中的成本影響因素分析

4.   如何降低采購(gòu)成本

5.   供應(yīng)商通常依據(jù)哪些要素進(jìn)行報(bào)價(jià)

6.   三方報(bào)價(jià)與價(jià)格分析工具的制定

7.   如何分析供應(yīng)商的價(jià)格市場(chǎng)定位與走向

8.   如何運(yùn)用價(jià)格分析工具來(lái)分析報(bào)價(jià)

9.   工作流程及實(shí)施技巧

10. 價(jià)值分析/價(jià)值評(píng)價(jià)（VA/VE

11. 成本降低方案（Cost Down Program）

12. 價(jià)格分析與控制

第三部分  采購(gòu)談判技巧

1.   談判的步驟

2.   如何掌握賣方真實(shí)的銷售心理

3.   利用買賣雙方的優(yōu)劣進(jìn)行談判

4.   如何利用上級(jí)的權(quán)限進(jìn)行議價(jià)

5.   采購(gòu)談判技巧的“規(guī)則”

6.   有效談判應(yīng)注意的事項(xiàng)

7.   買方占優(yōu)勢(shì)時(shí)應(yīng)采用何種采購(gòu)策略

8.   賣方占優(yōu)勢(shì)時(shí)應(yīng)采用何種采購(gòu)策略

第四部分  供應(yīng)商選擇與管理

1.   如何依據(jù)公司發(fā)展,銷售目標(biāo)制定供應(yīng)商需求體系

2.   供應(yīng)商開發(fā)與認(rèn)可程序

3.   采購(gòu)商業(yè)體系、質(zhì)量體系的構(gòu)建

4.   供應(yīng)商選擇與評(píng)價(jià)的考評(píng)因素

5.   供應(yīng)商商業(yè)、服務(wù)、質(zhì)量審核要素

6.   批量生產(chǎn)中供應(yīng)商的日常管理

7.   供應(yīng)商定期評(píng)估、等級(jí)劃分與雙贏模式建立

8.   案例分析

第五部分  如何管理供應(yīng)商

1.   建立對(duì)供應(yīng)商管理之制度

2.   供應(yīng)商之交期管理（Delivery）

3.   供應(yīng)商品質(zhì)管理（Quality）

4.   供應(yīng)商成本管理（Cost）

5.   供應(yīng)商服務(wù)管理（Service）

6.   主要供應(yīng)商管理

7.   建立與策略性供應(yīng)商的伙伴關(guān)系

8.   如何管理單一供應(yīng)商

9.   如何與供應(yīng)商談判

10. 案例研討：供應(yīng)商管理

第六部分  如何進(jìn)行供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估

1.   建立供應(yīng)商績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)

2.   供應(yīng)商績(jī)效分析

3.   如何進(jìn)行供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估

4.   如何獎(jiǎng)勵(lì)供應(yīng)商

5.   如何淘汰不良供應(yīng)商

6.   如何協(xié)助供應(yīng)商改善績(jī)效

7.   如何進(jìn)行供應(yīng)商發(fā)展

8.   案例研討

第七部分  采購(gòu)管理效能評(píng)估 

1.   采購(gòu)管理效能評(píng)估的方法

2.   采購(gòu)人員的績(jī)效評(píng)估

3.   杜絕無(wú)效的采購(gòu)行為

第八部分  綜合案例分析與實(shí)際問題解答